品茶界专一茶范畴的信息分享：qTT大红袍-普洱-正山小种-白茶-黑茶-铁观音-绿茶-乌龙茶-品茶界

日照绿茶推行打算小构成员：王双 李东阳 韩叶红 张U 韩银双 欧宁婷 专业：营销 班级：一级目次 1.日照绿茶TOC市场背景\o“1-5”\h\z 1.日照绿茶市场 环境阐发 32. 日照绿茶客户阐发 4. 2. 产物先容 1. 日照绿茶的成长汗青 42. 日照绿茶的产地先容 43. 日照绿茶的出产工艺 54.日照绿茶的特色 5 3. 产物推行规模 1. 寻觅潜伏客户 62. 靠近客户 6 4. 产物推行体例 1. 发卖构和 62. 发卖技能 7 5. 增进买卖 86. 产物售后 8 7. 重视事变九、日照绿茶市场背景 1、日照绿茶市场环境阐发 日照以“蓝天、碧海、金沙岸”而诱人，以盛产绿茶而闻名。 最近几年来，该市对峙把茶叶出产作为莳植业布局调剂的首要内容，不断培育强大绿茶特色财产，无力增进了农业增效、农人增收。 停止2007年底，全市上海品茶网面积已达12万亩，茶叶总产量6185吨，总支出4.5亿元。 上海品茶网面积和产量别离占全省的50.4%和74.5%。 首要显现五个特色：一是办理体例迷信。 各级农业局部构造展开茶叶科研攻关，取得科研功能30余项。 成立茶叶生态树模基地，鞭策名优茶综合出产、机制名优茶、茶树举措办法莳植、茶树劣种出产、无公害茶叶出产。 、茶叶保鲜等关头手艺取得了杰出的经济效益、生态效益和社会效益。qTT大红袍-普洱-正山小种-白茶-黑茶-铁观音-绿茶-乌龙茶-品茶界

二是竞品观点称号优化。 20世纪90年月以来，咱们鉴戒南边茶区的经历，构造展开了名茶的研讨开辟。 开辟了雪笑、福来笑、日照碧波等扁形、卷曲形、针形等各类外形的名茶。 期待一批名牌产物。 全市累计取得省、国度级奖项140余项，此中中国驰誉牌号1个、山东省闻名牌号3个、山东省闻名牌号4个。 三是宁静出产请求。 持续八年承当并构造实行“10万亩宁静茶叶基地”扶植名目，无公害茶叶出产程度光鲜较着进步。 农业部茶叶品德监视查验测试中间已持续五年在日照停止抽查，茶叶及格率到达96.7%。 今朝，全市已有60家茶叶加工企业取得QS认证，3家企业取得无公害农产物认证，2家企业取得绿色食物认证，3家企业经由进程ISO9001品德体系认证。 全市有处置茶叶出产的农人专业协作社13个。 四是加工手艺机器化。 在当局和市场的两重鞭策下，茶叶加工企业敏捷成长，改变了本来“大家炒茶、户户熏茶”的小作坊出产体例，进步了名茶产量和品德。 2007年，全市有各类茶叶加工企业213家，此中市级以上农业龙头企业16家，年加工才能5吨以上企业73家； 具备各类名优茶叶加工机器5000余台套，建有茶叶保鲜堆栈120个，蕴藏量2500立方米。qTT大红袍-普洱-正山小种-白茶-黑茶-铁观音-绿茶-乌龙茶-品茶界

五是市场成长多元化。 经由进程“搭台唱戏”、“借水行船”等体例，日照绿茶的着名度不断扩大。 举行了三届中国日照茶博览会，包办了天下茶树品种劣种集会、茶叶出产手艺培训、省级茶叶品德评估集会。 一些茶叶企业已在小岛、济南、北京等大中城市设立了200多个经销处。 局部品牌进入北京“老舍茶社”等闻名茶叶花费地，日照绿茶对外发卖占总产量的70%以上。 2、日照绿茶客户阐发。 今朝，茶行业市场的营销力度与其余行业比拟绝对自动。 这与茶财产的怪异性和传统有关。 大局部市场被天下着名茶业占有。 被伟人占据。 今世饮料文明中，有一种将茶与茶连系在一路的饮料，比方康徒弟绿茶、红茶等，固然对茶叶市场不间接影响，但仍是有负面影响。 从花费东西来看，以中老年人为主，社会地位显现趋同款式。 受过教导、有常识的人较多，布局条理感较强。 人们对传统茶有一种情结； 而宣茶的近况，在天下茶叶市场上，观点比拟恍惚，缺少对品牌理念的懂得和承认。 二、产物先容 1、日照绿茶的成长汗青 1966年，东港区前身日照县“南茶北上”工程取得胜利。 40年来，东港茶不断成长。 出格是1998年以来，日照市当局安身务虚、迷信决议打算，把茶叶出产建立为农业特色经济的支柱财产，尽力于打造“拱北七大绿茶基地”。qTT大红袍-普洱-正山小种-白茶-黑茶-铁观音-绿茶-乌龙茶-品茶界

今朝，日照具备上海品茶网面积12万亩，年产茶叶1500吨，占山东省50%以上。 是山东省最大的绿茶出产基地。 产量持续六年居全省第一，被誉为“南边第一”。 此中，东港区巨峰镇1000亩无机茶已由进程欧盟国际无机食物成长中间认证，取得欧盟市场“通行证”。至此，“鹤山”牌等32种茶产物日照绿茶公司出产的“名农春”、名家坎茶公司出产的“名农春”前后63次荣获省优、部优、国度名牌、国度金奖等声誉奖项，日照市是独一的“中国南边树模区”山东省“茶叶研讨所”，具备千亩取得欧盟无机食物证书的上海品茶网。日照绿茶滞销全省及北京、西南等天下各大城市，并出口二、日照绿茶原产地简介 日照市位于山东省西北部，东临黄海，具备属暖温带潮湿季风尚候，光照充实，雨量充实。 境内山地、丘陵泥土为微酸性、黄棕色壤土，富含无机质和微量元素。 优胜的内地天气前提和杰出的环境，培育了日照绿茶“叶厚、味浓、香气高、易冲泡”的怪异品德。 是以，日照绿茶被誉为“拱北七中第一茶”。 3、日照绿茶的出产工艺 日照绿茶的出产工艺很是庞杂，包含采茶、冷却、达成、揉捻、揉捻、枯燥等工序。 采茶、摊茶时，采摘必须切确、巨细平均，不得采摘雨叶、病叶、紫叶。qTT大红袍-普洱-正山小种-白茶-黑茶-铁观音-绿茶-乌龙茶-品茶界

采摘上去的叶子必须用竹篮包装，制止操纵各类袋子，以避免鲜叶变红、蜕变。 进厂后，将其抖松，摊开厚度不跨越10厘米。 它们应当传布3到4小时，当新颖的叶子起头披收回香味时就起头加工。 接纳天下上最进步前辈的蒸汽加热熟化机杀灭叶片。 叶片失水率约为35%～37%。 也能够用手杀死叶子并在实现后冷却。 捏应时，操纵6CRM-35捏合机。 每桶约含3千克。 悄悄揉捏3至5分钟，不要施加压力。 若是揉捻时候太长、压力过大，茶汁轻易溢出，影响光彩和表面。 擀面、提毛均接纳手工操纵，是按照制茶技师的经历调剂的。 擀面团的同时，将其打坏散热，擀成条状卷曲，毛毛袒露，枯燥可达80%J|3。 最初一道工序是枯燥。 用941箱式烘干机翻摆荡晃至干，烘干至含水量6%。 4、日照绿茶的特色 日照绿茶富含对身材无益的维生素、矿物资和维生素。 含微量元素，常常饮用日照绿茶可到达防备心脑血管疾病、提神健胃、降血压利尿、消化醒神、防癌防辐射、减肥美容、中途夭折等功能。糊口。 日照绿茶深受国际花费者的推重和洽评。 奖饰。 日照绿茶的成长环境，冬暖夏凉，春冷秋热，年降雨量900毫米摆布。 这里光照时候长、日夜温差大蓝天绿茶，使得茶叶的产期变慢，从而削减了茶叶中所含物资的堆集。 成长期天天光照14小时摆布，故叶片厚，内涵品德好，耐冲泡。qTT大红袍-普洱-正山小种-白茶-黑茶-铁观音-绿茶-乌龙茶-品茶界

在品种单一的绿茶中，其对人体的保健功能特别光鲜较着。 日照绿茶具备特别的香气，对减缓中枢神经体系的委靡有很好的感化。 其产液指数远高于其余饮料。 有很好的润喉感化。 喝完后能够持续背书、朗诵或发言一个小时。 你不会感应喉咙枯燥。 日照绿茶具备很好的抗冲泡结果。 早上冲泡后，早晨茶香、味道如新，合适全天饮用。 其余茶叶中含量较高的茶多酚，具备很好的利尿感化，解暑结果较着。 日照绿茶不只是一种天然无机饮料，并且具备杰出的保健功能。 迷信阐发和测验考试室测验考试证实，日照绿茶含有高含量的氨基酸、维生素和矿物资、茶多酚和生物碱。 它由多种养分药用成份构成，具备醒神明目、杀菌、抗炎、降脂、降血脂等功能。 、下降胆固醇、削减血汗管疾病等功能。 安康专家倡议电脑操纵者天天最少喝三杯绿茶，由于绿茶具备抗辐射感化，能够削减电脑屏幕X射线的辐射风险。 茶叶中含有丰硕的茶多酚和脂多糖，能接收、捕获喷射性物资并与其连系而排挤体外。 中国农业迷信院茶叶研讨所专家评估日照绿茶：怪异的内地天气和无财产净化的地舆前提，培育了日照绿茶汤色黄绿敞亮、栗香浓烈、回味醇厚、叶厚、香气高、耐打击。 酿造品德怪异、杰出。 日照茶树的越冬期比南边长1-2个月。 日夜温差较大。 堆集的丁含量丰硕，富含对人体有效的维生素、矿物资和微量元素。 专家们已判定出儿茶素。 、氨基酸含量别离比南边茶叶同类产物高13.7%和5.3%。qTT大红袍-普洱-正山小种-白茶-黑茶-铁观音-绿茶-乌龙茶-品茶界

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是山东省独一的茶叶宁静出产树模区。 “日照绿茶出产基地享有江北最好茶的佳誉”。 三、产物推行规模 1、寻觅能够成为潜伏买家的潜伏客户是最根基的。 按照现实环境挑选的搜刮体例有：先容搜刮体例和告白拉动体例。 先容及搜刮体例：在大学城里，能够从一些同窗那边找到日照绿茶代办署理商。 由于日照绿茶这天照的处所特产，以是特产必须有必然的吸收力。 再加上同窗的先容，良多人能够会成为日照绿茶经销商。 潜伏客户。 告白拉动法：能够找一些有经历的倾销员，让先生参与一些茶社的勾当，比方自身沏茶，进修一些茶道，让感乐趣的先生深切领会日照绿茶，如许他们就能够成为潜伏客户，经由进程他们天然的向四周的同窗倾销，就能够到达让更多的先生成为潜伏客户的方针。 2、靠近主顾时要重视礼节。 咱们康徒弟团队必然要高度正视给客户的第一印象，拉近与客户的心思间隔，安然地面临。 杰出的抽象出此刻主顾眼前，包含穿着、辞吐和须要的礼节。 特别重视给主顾杰出的第一印象。 您必须有才能拉近与客户的心思和感情间隔。 ① 打算筹办：搜集、清算、阐发方针客户的须要，做出发卖展望。 包含客户资料的筹办和营销东西的筹办。 按照差别的推行方针，筹办差别的资料、日照绿茶产物的优毛病谬误。qTT大红袍-普洱-正山小种-白茶-黑茶-铁观音-绿茶-乌龙茶-品茶界

②会面客户：会面客户时，应扼要、清晰地先容日照绿茶与其余同规格和差别规格产物比拟的优毛病谬误。 拟定具体殷勤的预定内容，吸收对方对发卖勾当的存眷和乐趣，消弭客户的疑虑，博得客户的信赖与协作。 ③正式靠近客户：在正式靠近客户时，力图自动让客户对日照绿茶发生好感和决议信念，并按照现实环境筹办差别的靠近体例和技能。 三、发卖构和体例与技能 1、发卖构和 发卖构和是全部发卖勾当的中间关头。 构和进程是发卖职员把握主顾采办心思的变更蓝天绿茶，引诱主顾接纳采办步履的进程。 发卖构和是全部发卖勾当的中间关头。 咱们正在停止发卖构和。 遵守重视力T乐趣T愿望T影象T步履，这是发卖构和的核心。 以下是咱们构和的重点：起首要尽力吸收客户对日照绿茶的存眷，让他们对日照绿茶发生乐趣，想要更多地领会、熟习日照绿茶； 那末，就要加鼎力度激起主顾对商品的须要，激起主顾的采办愿望。 ，建立发卖诺言，让主顾记着； 最初，将接纳办法鼓动勉励主顾决议采办。 2、发卖技能：我小我以为，一个产物可否胜利推行，发卖技能起着最关头的感化。 咱们必须感性地看待发卖技能。 发卖不是强行倾销给主顾，而是从主顾的角度指导主顾。 客户偶然比你的产物更垂青你的办事精力。 还须要领会客户的真正须要是甚么。qTT大红袍-普洱-正山小种-白茶-黑茶-铁观音-绿茶-乌龙茶-品茶界

在接洽客户之前，须要对客户停止数据阐发。 须要对客户对产物的须要和是不是能为客户带来最大的好处停止周全、多条理的阐发。 我总结了以下日照绿茶的小技能： 熟习产物市场。 市场若何细分，协作敌手有哪些，市场容量有多大，客户的地区散布和产物的时候散布，和产物市场的短时候成长趋向。 ?在倾销产物时，应按照主顾的采办习气和地舆地位，公道支配时候、公道分派空间。 重视体例和战略。 发卖不只仅是要强硬。 你应当随时总结经历，不断进步。 并且，发卖另有如许一个特色，一起头就很是坚苦，无从动手。 跟着时候的推移，你会逐步好起来。 良多商机将会从中发掘出来。 发卖进程也是扩大人际来往的进程。 经由进程这类勾当，人际搜集将大大扩大，信息量将大大增添。 这些人际搜集和市场信息将为进一步创业供给大批机遇。 公式1：胜利=常识+人脉 公式2：胜利=杰出的立场+杰出的履行力？ 随时随地言行分歧便是客户决议信念的保障？ 客户采办的不只仅是你的产物，更是你的办事精力和立场。 ?在肢体举措和语速方面配合客户的说话和举措。 做好打算和支配。 只要先做好打算，才能进步时候操纵效力，进步发卖效益。 拟定打算时，按照客户的特色做好响应的筹办。qTT大红袍-普洱-正山小种-白茶-黑茶-铁观音-绿茶-乌龙茶-品茶界

？ 保留逐日发卖日志。 抱负的记实是能够随时检查每条发卖记实的明细，保留客户访问记实，随时把握客户静态。 保管好客户记实，不断对客户停止分类阐发，以便随时查问任何客户的信息。 凸起咱们的产物绝对其余同类产物的上风：日照绿茶以其怪异的口感，在选材、加工、包装、发卖等方面都对峙绿色环保。 怪异的诺言和一流的售后办事博得了花费者的分歧好评！ ？进修构和技能。 长于浅笑、聆听，实现共赢。 从客户的角度思虑题目。 5、增进买卖，发卖职员要长于察看客户的言行，捉拿各类买卖旌旗灯号，实时增进买卖。 凡是客户表现出的买卖旌旗灯号包含：语音旌旗灯号、步履旌旗灯号、脸部心情旌旗灯号等。 成交前提：客户必须有内涵须要。 客户必须具备内涵的买卖才能。 客户必须充实领会产物的代价和适用代价。 发卖职员必须清晰地领会客户的须要。 在发卖进程中重视不要在买卖进程中呈现任何毛病。 不然，一切的尽力都将白搭。 并接纳恰当的成交体例增进买卖，终究实现买卖。 6、产物的售后 产物的售后常常很轻易被轻忽。 在市场协作剧烈的明天，跟着花费者维权认识的进步和花费看法的改变，花费者在采办产物时，不只存眷产物实体自身，并且当同类产物的品德和机能类似时，加倍重视产物的售后办事。 是以，在供给价廉物美的产物的同时，为花费者供给完美的售后办事已成为古代企业市场协作的新核心。 日照绿茶售后做得很好，对一切出缺陷的产物城市全额补偿。 日照绿茶具备优异的售后团队，随时随地为花费者办事。7． 重视事变：规矩用语、当真看待信息获得和挑选、自我先容、挑选相同渠道和内容、操纵简略而光鲜的收场白、委宛地设想扣问qTT大红袍-普洱-正山小种-白茶-黑茶-铁观音-绿茶-乌龙茶-品茶界

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